COMPÉTENCE

STRATégie go to market

Saisissez de nouvelles opportunités

notre expertise en stratégie go to market

Nous construisons un plan d’action stratégique, axé sur les étapes concrètes et nécessaires pour lancer un nouveau produit / service, ou pénétrer un nouveau marché.

qu'est-ce que la stratégie go-to-market ?

La stratégie go-to-market répond aux questions «comment pénétrer un nouveau marché ? ou « comment lancer un nouveau produit ? ». Issue de la stratégie marketing générale, la stratégie go-to-market couvre certains domaines identiques mais est beaucoup plus focalisée sur la phase de démarrage. La stratégie de mise sur le marché se concentre uniquement sur un produit ou un marché spécifique, alors que la stratégie marketing concerne la totalité des activités d’une entreprise.

d'une stratégie go-to market théorique à un plan d'action concrET

La stratégie go-to-market déploie toute sa valeur lorsqu’elle est traduite en un plan d’action de mise sur le marché . Ce plan d’action devrait inclure les ressources internes et externes pour coordonner l’ensemble de l’effort et augmenter le taux de réussite de l’opération. Exemples de certains éléments qu’un plan d’action de mise sur le marché devrait traiter.

Résumé du positionnement marché

Comment votre entreprise prévoit de créer l’engagement des clients, générer de la valeur, créer des relations solides et atteindre les objectifs stratégiques.

Proposition de valeur – Quelle est la valeur de l’offre et pourquoi quelqu’un vous choisirait par rapport à un concurrent ?
Positionnement – Comment voulez-vous que le marché considère votre offre parmi d’autres choix ?
Messagers – Quels sont les principaux besoins auxquels vous répondez ou quels sont les gains réalisés pour les consommateurs ?
Stratégie de vente et de fidélisation- Comment allez-vous vendre  le produit et fidéliser vos utilisateurs ?
Parcours de l’acheteur (étapes du processus décisionnel) – Quels sont les comportements adoptés par un client avant et après l’achat ?
Personas – Quels sont les caractéristiques et les comportements des utilisateurs du produit ?

FONCTIONS SUPPORT

CRM – Quel outil devrait être utilisé pour construire et gérer les relations clients ?
Évangélisation et prise en main – Les clients auront-ils besoin de formation ?
Engagement et rétention des clients – Comment les relations seront-elles entretenues, évaluées et renforcées ?
Mesure de la satisfaction – Quels outils sont nécessaires pour suivre la satisfaction et la fidélité ?

 

PRICING

Quelle stratégie de tarification devrait être utilisée? Remise de coupons ou essai gratuit pour amorcer le processus de vente ?

VENTES

Outils – Quels types de ressources, de démonstration et de présentations sont nécessaires ?
Acquisition de clients et chaîne de distribution – Quelle est la bonne approche ? Les ventes directes ? Des revendeurs à valeur ajoutée ? Programme de parrainage? Programme d’affiliation ? Guérilla marketing ? Formation – Comment le canal de vente sera-t-il formé et soutenu ?

PROGRAMME EXTERNE

Branding – Comment allez-vous créer et toujours tenir la promesse de la marque ?
Demande / génération de prospects – Comment vont être générés la demande et les prospects ?
Contenu – Comment fournissons-nous un contenu attrayant ? (Blog, vidéo, livre blanc, livres électroniques, articles)
Site Web – Site principal ou micro-site ? Comment cela aura-t-il un impact sur le site actuel ?
Événements – Événement d’ouverture
RP et publicité – Quels sont les objectifs et les ressources pour les communications externes ?

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